无极2平台地址这届618静悄悄,咋不疯狂下单了 原因在这里


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某化妆品业务团队电商平台618大促活动中(受访者供图)

某直播间里,主播正在用英语带货。视频截图

  □大河报·豫视频记者侯冰玉

  这个618,仿佛来得静悄悄,走得也静悄悄。各大平台不再像往年一样发布各种促销手段,也不再卡着零点发布618“战报”。618,似乎跟任何一个平常的日子一样,就这么过去了。今年618是否真的静悄悄?让我们听听消费者怎么说。

  家电是618消费主力,Z世代更愿意为强体验感和解放双手类需求买单

  一些消费者感觉在平时电商平台也会做活动,没有必要非在618买

  最近正在装修的郑州市民姚先生,在某电商平台上购买了热水器+抽油烟机的电器套餐,原价4099元的电器到手只要3599元。同时,他无极2平台首页在另一家电商平台购买了一台洗衣机,原价2299元,打完折后2149元。但在618期间购买电器的他,却不是因为618有优惠,而是他最近装修正好到了布置家电的时间,碰巧了。

  “作为消费者来说,我觉得618没有特殊的‘跳楼价’的话,如果不是因为装修,我也不会买。”姚先生这样告诉记者。因为他感觉,在平时,一些电商平台也会做活动,没有必要非在618买。

  和姚先生有相同感觉的,无极2平台首页有康女士。她告诉记者,今年618自己只买了一件反季的千元左右的大衣。“感觉电商平台的套路越来越复杂了,现在买东西要凑满减,无极2平台首页要叠加各种券,懒得算了。况且,现在政府一直在举办促消费活动,感觉不用在618买,也挺优惠的。”康女士称。

  而宋女士则刚好相反,宋女士在618来临前,就看好了想要换的手机,摸清了平台的满减措施,无极2平台首页领了郑州发放的电商消费券,到手直接减了1500元左右。

  手机成消费突出的类目,空气炸锅、洗地机等产品持续走红

  记者发现,今年618,各大电商平台的手机“战报”都表现不错。在京东,小米、荣耀、vivo、OPPO等手机成交额10分钟内同比增长200%,Apple品牌成交额1秒破亿;在拼多多,手机类消费趋势,从618开门红阶段便成为全域消费中最突出的类目之一,并在6月17日、18日进入消费高峰期;苏宁易购在郑州消费券的加持下,销售榜前三位皆为手机品牌。

  除了手机外,消费者们,特别是Z世代消费者,更愿意为强体验感、解放双手、家庭娱乐潮流等新需求支付更高的溢价。苏宁易购平台数据显示,618期间,戴森、石头、添可、科沃斯、云鲸等生活家电品牌深受Z世代喜爱。空气炸锅、洗地机等产品持续走红,销售同比增长分别达170%、58%。

  囤货欲望减少,消费者趋于“需要什么买什么”

  以往618大促时,就算没什么需要的东西,但看着别人买,总觉得自己不买点什么就“亏了”。这种现象在今年不复存在。

  远在青岛的吕女士告诉记者,今年618她只在平台上给孩子买了点玩具和书,给自己和家人买了些衣服,都是些近期需要的东西。在周口的李女士告诉记者,往年618她无极2平台首页跟风买点啥,但今年什么都没买。“618提前预热的时候我想着囤点东西,后来想想也不缺啥,囤的时间长不用也不想用了,就什么都没买。”

  郑州市民张女士也是如此。往年每次大促,她都要跟风买一波东西,或者囤点化妆品、日用品。但今年她只在某电商平台上买了一些办公用品,加起来总共不到13块钱。“感觉现在大家消费都越来越理性了,618也无法带给我消费的冲动了,我更加倾向于‘需要什么买什么’,倾向于实用。”

  业内人士将这总结为“生活驱动消费”,简而言之,就是只买“刚需”。在新冠肺炎疫情的影响下,许多消费者的消费习惯发生了很大变化。不少消费者在此次618里只买“食物、服装和日用品”,因为只有这些是必要的。

  优质内容带动消费直播间凭“文采”迎来流量爆发

  虽然今年618让不少消费者失去了兴趣,但有一些直播间却凭“文采”出圈,迎来了流量爆发式增长,无极2平台指定中最典型的就是东方甄选直播间。618期间,新东方的四位老师轮番上阵,通过双语直播带动了销量提升,边带货边教学的形式让用户在接受产品信息的同时,也学到了知识,更成为了强化用户记忆的核心因素。许多消费者甚至笑称:“在这个直播间下单,是为了交学费。”

  根据相关报告显示,618期间,东方甄选累计销售额突破3亿元,日均观看千万以上,可以称之为618的“最大黑马”。

  “在新东方的直播中,没有宝贝、家人们等称呼,也没有3.2.1上链接……等刺激购买的口号,只有在知识中偶尔穿插着一两句的产品介绍,我就算不买东西,光开着手机听都觉得很舒服。”郑州市民赵女士这样告诉记者。

  在业内人士看来,在产品品质过关的前提下,新东方直播团队输出了多样性内容,让消费者有了新鲜感,是无极2平台指定“出圈”的重要原因,也是直播带货中很有意义的探索。“不过,这类直播对于主播的要求过高,并不容易复制。”