无极2平台地址山中的玻璃房直播间刚“满月” 许的愿是让观众从几十到破千


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这个直播间有点特别,观众既可观景,又可购物

受访者供图

    “想要的朋友直接拍1号链接!我们无极2平台首页会加送一盒蜂蜜!”这样的话术在直播间里并不稀奇。

    不过,主播要是在大山之中的玻璃房这么吆喝一嗓,消费者无极2平台首页能看到山中景色和养蜂现场,这种“沉浸式卖蜂蜜”,不免让人多看两眼。

    南阳市西峡县的伏牛山里,就有这样一个蜂蜜产品直播间。虽然开播一个多月,称得上是“小白”上路,但在这个“双11”,直播团队也有自己的“小目标”。

    顶端新闻·河南商报记者金艾琳

    年产量100吨左右的蜂蜜通过直播找销路,在山中盖“玻璃房”

    “现在蜂蜜产量上来了,要找到更多的销路。”西峡县天正蜂业有限公司总经理盛铁良告诉顶端新闻·河南商报记者,自己已经养蜂10多年,售卖的蜂蜜以土蜂蜜和蜂巢蜜为主。之前的蜂农们都是“单兵作战”,一家只有几百箱蜜蜂。最近几年,盛铁良参与了西峡县的扶贫项目,养蜂规模涉及4个县,年产蜂蜜量在100吨上下。

    随着养蜂的规模化发展,盛铁良欣喜之余,对销路却犯了难:这么多蜂蜜,通过什么渠道卖出去?

    盛铁良坦言,今年蜂蜜的实体生意不好做。在一次机缘巧合之下,他了解到,电商直播平台的蜂蜜头部商家月销售额能达1000万元左右。“感觉挺羡慕的,我就想试一试。”盛铁良说。

    说干就干,盛铁良接触了相关直播运营团队,决定“沉浸式卖蜂蜜”,为此,他在山里盖了五六间房,打造了玻璃直播间,把直播团队搬到了山里,团队成员就在山里吃住。今年10月份,“肖大叔的蜂巢蜜”正式开播。

    “这跟重新开个公司没什么两样。”盛铁良表示,盖房子、重新设计蜂蜜包装等,前前后后投入了100多万元。

    因为是刚接触直播,今年的“双11”,盛铁良和直播团队定下了小目标:日销售额突破2000元,直播过程中同时在线粉丝超1000人。

    蜜蜂和老鼠,是大山中直播团队的劲敌

    今年的“双11”促销季,是盛铁良和他的直播运营团队迎来的第一个“双11”。除了正常的蜂蜜备货,直播间运营人员彭振生告诉顶端新闻·河南商报记者,为了吸引消费者,他们策划了促销活动。比如,买两瓶蜂蜜赠送无极2平台指定他种类蜂蜜,以及蜂蜜的相关制品。“这样算下来,一瓶蜂蜜的价格就会优惠许多。”彭振生说。彭振生说,因为直播间刚刚起步,观看人数几十人的情况常有,观看人数的突破是他们需要解决的问题。

    然而,不管是“双11”直播无极2平台首页是平常直播,蜜蜂和老鼠都是直播团队劲敌。

    相比封闭的直播间,山林里的玻璃房显然通透了不少,美食和美景可兼得,但总有几只“漏网之蜂”让直播团队苦不堪言。

    彭振生介绍,因为直播团队都住在养蜂基地附近,总会被蜜蜂袭击。彭振生的左手食指,被蜜蜂蜇过三次,手掌也连带着肿。“总被蜇,感觉我身上都产生了抗(毒)性。”彭振生开玩笑说。据他介绍,另一位直播团队成员在上厕所时,脚底板隔着袜子被蜜蜂蜇了一口,脚肿得好大。

    然而,“明蜂易躲,暗鼠难防”,对于直播间来说,网络是否流畅,关系着直播效果。“本身山里的网络就不容易搭建,好不容易连了一根网线,无极2平台首页总是莫名无极2平台指定妙连不上网。”盛铁良表示,一个月网线断了3次。网络查线员经过检查发现,直播间的网线是被山里的老鼠咬断的。盛铁良说由于网线总是断,查线员频繁上门维修,他们已经成为“老熟人”了。

    新手直播间的困惑:如何吸引新消费者?

    除了硬件上的问题,让直播团队感到焦虑的,无极2平台首页是如何吸纳新的消费者。

    从近期“双11”的数据来看,他的直播间蜂蜜复购率在20%~30%。彭振生告诉顶端新闻·河南商报记者,这是一个比较不错的复购率。不过从整体消费者数量来说,直播间购买人数依然较少。即便背后有着高蜂蜜产量撑腰,卖不出去也难以展现供应链的优势。

    彭振生认为,由于蜂蜜市场鱼龙混杂,假蜂蜜在市场上横行,让消费者产生信任问题。而新直播间往往因为购买量少,使得消费者在筛选蜂蜜时忽略新直播间。为了获取消费者的信任,除了直播间的玻璃房给观众产地直采的“透明化”呈现,直播团队在“双11”推出了7天无理由退换活动吸引客流。

    除此之外,激烈的竞争也是新直播间不得不面临的问题。“好像今年下半年,蜂蜜直播间一下子多了不少。”彭振生表示,之前感觉做蜂蜜的直播间也就几十个,而现在他自己的账号,就已经关注了上百个蜂蜜直播间。

    农历十月是采蜜的旺季,11月的蜂蜜电商直播必将拉开新一波的价格大战。这对根基不够深厚的新手直播间来说,算得上是不小的考验。即便如此,盛铁良和他的直播团队无极2平台首页想拼一把,希望年底的3个月,销售额能突破100万元。